3个经典的商业启示故事,一起来学习故事背后价值100万的经商方法

<a href='mailto:'>众赢教练</a>众赢教练 创业故事 2019-06-01 01:02:08
 

今天我们来看一下这3个经典的商业启示故事,一起来学习故事背后价值100万的经商方法ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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实现有车有房太简单了
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灵活正确的经商思维是在社会中决定一个人能否成功的关键,有时候一件事情看似很简单的却让人以为选择只有一种。其实不然,对于事情不同的选择是会左右你生活现状的,每件事情都有多个方面,主要是看你怎么来对待与解决。希望你能从这些故事中学到有用的经商小知识!ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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第一个故事:反对还是合作ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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农田的旁边有三丛灌木,每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得,这些矮矮的灌木没有多大的用处,心想,还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木时候,住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他:“善良的主人,您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊!看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上,求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木,摇了摇头:“没有你们,别的蜜蜂也会传播花粉。”很快,农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天,农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂,对农夫嗡嗡大叫:“残暴的地主,你要敢毁坏我们的家园,我们绝对不会善罢甘休!”农夫的脸上被蛰了好几下,他一怒之下,一把火把整从灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候,蜂窝里的蜂王飞了出来,对农夫柔声说到:“睿智的投资者啊,请您看看这丛灌木给您带来的好处吧!您看这丛黄杨树的木质细腻,成材以后准能卖个好价钱!您再看看我们的蜂窝,每年我们都能生产出很多蜂蜜,还有最有营养价值的蜂王浆,这可都能给您带来很多经济效益呢!”听了蜂王的介绍,农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头,与蜂王合作,做起了经营蜂蜜的生意。述评:面对强大的对手,三群蜜蜂做出了三种选择:恳求、对抗、与对手共赢,而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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启示:ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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商业竞争就是利益之争,如果把商业看作一场“零和博弈”,对手得益就意味着自己受损,那么结果往往是两败俱伤。为了生存,企业必须学会与对手共赢,把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢,就是以较小的代价换取更大的利益,这种策略类似于棋局中的弃卒保车,它应该成为经营者的必备技巧。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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第二个故事:张三李四买烟ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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张三去买烟,一盒烟价格29元,但他没有打火机,跟店老板说:“顺便送一个打火机吧。”店员说打火机需要另外购买,就没有给他。李四也去买烟,一盒烟价格29元,他也没有打火机,跟店老板说:“便宜五毛吧。”最后,他用这五毛买一个便宜的打火机。这就是最简单的心理边际效应。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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第一种情况:店老板认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没有赚钱。赚钱指数为1。第二种情况:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为1+1=2。当然心理就会倾向于第二种情况了。同样的道理,这种心理还表现在买一送一的招式上面,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚到了,其实这都是心理边际效应在作怪。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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启示:ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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第三个故事:同样的2家粥店,不一样的经营ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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启示:ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。ZzF大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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