刘强东的创业故事

<a href='mailto:'>胡浩教练</a>胡浩教练 创业故事 2019-06-28 12:28:12

这是刘强东在大学校园里用苏北话的一次讲演,讲的是他自己的创业故事。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

处理一个问题,你就能够成功Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

假定你让我说创业,我想说,创业要想获得成功,要害就一句话:只需你能够处理一个问题,那么你的项目就必定会成功。 现在是互联网大众创业万众创新的时代,也许你也发现,手机电脑已成为我们赚钱的工具,你是否在寻找这样一份事业?合法安全,有人教,有人带,有人帮,没有时间,没有地点限制,全职兼职都可以,了解加薇信 15170849360  备注:【我要创业】Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

我就从我大学的一个故事讲起。1992年,我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业,作业特别好找,而我上的是社会学系,发现社会学系最难的一件作业便是找作业。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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刘强东的创业故事(正能量文章)

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其时,宿舍里边的老迈喜欢英语系的女孩子,喜欢了整整一年,天天晚上和她一同上晚自习,总算有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园,咱们五个人在宿舍里边十分激动地等着好消息。咱们宿舍老迈回来了,说失利了,为什么?他说那女孩子说了,你们是社会学系的,社会学系的连作业都找不到,我怎样跟你谈恋爱啊?Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所以我要处理第一个问题,想找个女朋友。尽管我的专业不大好找作业,可是经过简略的调查研究,我发现女孩子喜欢男生带有奥妙感,所以我想了半响,什么最奥妙呢?Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

遽然我发现在1993年的时分,在我国最奥妙的便是电脑,所以我决议我要自己去学电脑,学编程,给咱们系教师编了一个手刺处理体系。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

由于作为人大的教授,到会各种会议手刺十分多,找手刺很难,经过我这个程序在手刺处理体系里乃至只输一个字就能够搜到,他们觉得这个真好。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

因而,在大二下学期结束的时分,我总算有了自己的女朋友。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

六年诚信运营:陌生人助公司转型电商Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在我1998年创业的时分,我去了中关村,带着积累的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的货台。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

那时分中关村简直悉数的商家经商都是一个模式,老板对员工的培训底子都是一台笔记本两万五,你怎样用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你怎样欺诈顾客,我觉得这注定是不对的,毕竟有一天这种紊乱的情况会改动。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所以在我开货台第一天,我是在中关村仅有明码标价、悉数产品都开发票的商家。在我这个货台上,我不接受讨价还价,我悉数的产品都是正品行货,我悉数的产品都能够开具发票。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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在那个时代,我的做法与整个商场是方枘圆凿的,由于整个中关村经商底子都是要想尽悉数办法,怎样把一块钱的东西两块钱卖出去,三块钱卖成六块钱,乃至经过一种变相欺诈的办法。这便是问题。谁能把这个问题处理,谁就能够获得成功,十分简略。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

就这么一做做了六年,从一个小货台,到2003年的时分,我在我国已经拥有了12个店面,在北京有3个店,并且每个店的营业额都十分好。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在2003年非典的时分,咱们百般无奈把悉数的门店都关掉,悉数的人员都在办公室,每天很着急,由于咱们各种租金、开销一天都不少,货又不敢进行出售,店面不敢开门。所以咱们有搭档就提出来,说为什么咱们不去做网上出售呢?Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

假定咱们网上出售,或许就不用去面临面见客户。所以,咱们去各式各样的网站发帖,作用发现发了帖就被处理员删了,偶尔没有被删的,也没有人订货,也没人信赖,由于咱们就在BBS里说我有什么刻录机,什么东西多少钱,底下是汇款帐号,假定你想买的话先把钱汇到这儿来。那时分too young too naive。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

后来,咱们就在专业的测谈论坛里发帖。后来论坛总版主看到了咱们发的帖,不只回复了还把咱们的帖子置顶,总版主说**多媒体,我知道,这是中关村仅有的一个不卖假光盘的厂家。置顶!作用咱们一天就接到了10个订单。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

正由于咱们曾经六年坚持,赢得他人信赖,从而在最要害时间,得到了一个咱们历来都不记得他名字的人一次很简略的协助,从而使公司成功转型,由线下彻底转到线上,做了电商。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

我为什么创业做电商Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在2006年、2007年融资的时分,好多人说你们是无法成功的,为什么?他说简直我所想要买的悉数东西,都能够在当当、杰出或许淘宝上购买,还都能找到比你京东更廉价的,所以许多人说你没必要做,注定你没有出路。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

可是咱们不这么认为,为什么?由于我觉得在那个时分,包含今日网上的出售有许多问题。我想处理这个问题。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

你梦想一下,你去一个平台买手机,一搜搜出来几百几千个,有价格特别廉价的,你点进去,卖家很快就说“亲”,你问“为什么你比他人廉价300块钱?”“亲,咱们小店薄利多销”。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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你找了半响,总算被说服了,然后下了订单,他就奉告你“亲,这不包邮哦,亲,我奉告你订单号”,然后货收到了,遽然发现包装上面没有中文,依照我国的法律,悉数在我国出售的产品有必要有中文标识,你去问他,“你不是奉告我这是行货吗,怎样收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。”那儿说了,“亲,阿拉是港行”,香港行货。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

你就想尽管不是正品行货,也能使吧,你就很开心肠使用了两三个月,遽然出了问题,你找到卖家,卖家说“亲,是能够保修的,可是我要把你手机要寄到香港去,一来一去邮费就要400块,修补是免费的,可是运费你要出”。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

你一想400块钱寄到香港修,或许还要等两个月,你去北京找一个修补店去修补吧,人家打电话来奉告你,“先生,你被骗了,你这手机是立异的二手货”。你去找卖家吧,“啊,你不是香港行货吗,今日我去修补说你这是立异货”。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

卖家说“亲,你拿根据啊,你给我开根据出来,叫手机商家开根据”。开不了,你给我退款,你不退款给你差评,你真给了差评,作用第二天你的手机被呼死了,一天打了五百个电话进来,咱们知道我国有一个叫“呼死你”软件,只需你手机开机了就给你打,还有一些卖家给你寄各式各样很厌恶的东西、危险的东西。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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购物原本应该是一件十分简略的作业Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

为什么咱们做商城?刚开始的时分,商城能够说是一无悉数,咱们没有钱、没有技术,没有货源,咱们乃至都不知道什么叫VC。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

但咱们发现网络购物有许多问题,我想假定商城能够把这些问题处理了,咱们就必定能够获得成功,这便是咱们的思维。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所认为什么商城在2004年刚开始做时,第一个坚持便是悉数的产品都是正品行货,你不要发票也给你发票。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

咱们施行贱价策略,这个贱价不是以立异、水货、走私、逃税为基础,而是经过规划的优化下降运营本钱,将节省的本钱让利给顾客所获得的贱价。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

咱们的服务也不断地立异,在2005年咱们在我国就推出了“当日达”,今日我接受一个外国媒体采访,他问我说前几年我在哥大上课的时分,是否去亚马逊购物过?我说购物过,他问感觉怎样样,我说很好,可是我真实忍受不了它的物流速度。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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他说你要是Prime会员两天就能够收到货,那多快啊。我说在我国,简直每个用户都是Prime会员,但你不用花99美金,只需一次购买满79块钱的产品就可避免运费了,并且咱们在我国,在北京、上海这些大的城市,都是当日达。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

正由于坚持,咱们处理了网络购物领域长期存在的许多问题,这便是公司得以生计和快速打开的基础。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

创业者来说,现在是一个巨大的时代Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

我想,假定咱们创业的话,希望每个人要问自己一个十分要害的问题,我这个项目处理了什么问题。假定你什么问题都不能处理的话,那么我能够说你的项目注定会失利。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所以创业是为了要处理问题。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

有的人说,不,我觉得我创业是为了获取财富,创业成功获取合理合法的财富,无可厚非,可是我历来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

现在,在我国咱们知道创业十分的火,火到什么程度?出资人也有些愚笨,现在只需有一个主意,你能够拿到3000万美金的出资,真的很简单,许多人很高兴,可是不要忘了,你拿到多少融资不是你的财富,你拿到多少融资,你将来就要10倍、20倍的把这个还回去,危险出资的本钱是全世界最高的。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

假定咱们能够从银行告贷的话必定要从银行告贷,千万不要拿风投的钱。当然话又说回来了,作为创业者,你一无悉数的时分,银行是不告贷的,所以没的挑选的时分仍是要找出资人。所以千万不要把出资人出资的钱视为你的财富,视为你的成功,投钱给你,你压力更大,你要10倍、100倍的还回去的。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

有人说我创业是为了自在,我不想朝九晚六打卡,遭到他人的指使,做老板今后我就自在支配我的时间,想什么时分上班就什么时分上班,假定你真是为了自在的话。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

能够说创业是最不自在的,由于作为创业者,你在公司有必要是最自律的那个人,悉数人都能够违反这个公司的准则规矩,悉数人都能够迟到早退,唯一你不可,永久不可。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

你假定下午一点钟上班的话,兄弟们肯定是下午三四点才上班,必定是这样的。你假定说我创业是为了知名,能参与各种论坛。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

假定你要抱着这样的主意的话,我能够奉告你,毕竟99%的作用是你真的知名了,并且会载入哈佛的事例,说某某人拿了风投20亿美金5年烧光,项目失利,然后咱们来分析他是怎样失利的。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

能够说今日咱们真的处在一个十分好的时分,往前看30年,往后看30年,真的没有人比咱们今日更为幸运,机遇更大,为什么?Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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2014年5月22日,公司正式在美国纳斯达克上市,成为我国国内第三大互联网上市公司。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

由于咱们发现最近咱们简直悉数的东西都在加快打开,今日,一年的改动赶得上曾经10年的改动,今日,一年的技术进步比曾经10年的技术进步都要快。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

咱们最早1998年上互联网的时分,144的猫拨号上网,都觉得很快了,几千字的邮件很快收到了,觉得简直难以置信,可是信赖很快每个家庭都需求1G带宽。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所以人类的需求在简直毫无控制地、进一步贪婪地、快速地添加,这就给咱们创业者供应了巨大的机遇,顾客有需求,只需你处理问题,满意顾客需求,你就能获得成功。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在这个满意需求的进程中产生了许多新的问题,比方环境问题、污染问题、医疗问题、教育问题,这就给许多创业者供应了新的机遇。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所以我想说,身处咱们这个时代,假定咱们不去做点作业的话,真的是会让你终身感到懊悔,后人毕竟将记载咱们这一代人,这是一个巨大的时代,是值得咱们每个人记载、奋斗的时代。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

你们每个人都值得回我国去!Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

毕竟我想再讲一下我国。我想今日在场的大部分是我国人,许多我国的留学生。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

几个月之前法国总理问我,他说你作为企业家怎样看我国经济,我国经济连续增长了十年,年年都说我国经济本年要出这个问题,下一年要出那个问题,后年要出问题,都在频频地谈论。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

而我认为我国经济不会出问题,为什么?Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

由于,在今日晚上10点钟你去北京向阳CBD的时分,你发现悉数的商铺都是灯火通明,有很多人在加班加点,我国人在继续竭力,只需咱们在寻求,我信赖我国经济不或许出问题;Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

只需我国很多的年青人在拼命地竭力、在创业、在立异,我国的经济就不会出问题;只需还有很多的我国人去美国留学、去欧洲留学、去日本留学,去学习全世界的知识、履历,我国的经济就不会出问题。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

曾经的30年,能够说咱们不断向国外的公司学习,咱们确实也在向美国的公司、日本的公司学习,咱们整整学习了30年。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

到今日我能够毫不客气地奉告咱们,我国的企业,特别是互联网领域的民营企业,在没有任何独占、彻底商场化的情况下,简直都是民企在主打,在这个作业里,我国的企业并不比世界上任何一家公司差,由于咱们学得很快。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

每个我国的互联网企业都知道用户体会立异,每个我国的创业者,每个我国的企业家都知道人才的重要性,咱们都知道有必要要留住人,给聪明人供应一个打开的空间,企业才能够成功。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

咱们学会了怎样尊重员工、鼓舞员工,和员工一块生长;咱们学会了怎样利用各种规矩,建立了现代企业准则,并且依照全球的买卖规矩进行买卖,依照现在最高的企业管理理念在管理自己的企业。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

我每次到美国,十分多的华人留学生都会奉告我,说我要在美国作业几年,有了履历之后我再回国,我想奉告咱们,没有这个必要,这是10年前的老观念了,那是上一代人的观念。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!

你看高瓴本钱,听这名字,起得土不拉叽的,但我奉告咱们,从2000万美金到180亿美金,10年的时间,它的生长速度不比全球任何一家优秀的基金公司生长速度慢,乃至更快。Ufz大众创业网 - 助力中国创业者成功!
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本文出自今天大众创业网 胡浩教练(欢迎想创业的朋友一起交流)未经赞同不得转载。正能量
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