一个杯子年赚千万!6年开店3500家,十元店火到非洲,逆袭上市

<a href='mailto:'>王妍教练</a>王妍教练 创业故事 2019-07-02 23:31:49

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文/金错刀频道 秀男ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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说起十元店你能想到什么?ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

大妈挎着腰包站门口收款,喇叭里无限循环播放“真正的清仓,真正的甩货,全场十元,全场十元,买不了吃亏买不了受骗...”。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

各种不知来源的小商品随意堆放在货架上,锅碗瓢盆一应俱全,这大约是十元店给人留下的最深入的印象。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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但是有一家店却画风突变,极具性淡漠风的装修作风,产品划一排列,导购化着美观的淡妆,衣着红色的围裙,为你效劳。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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它就是号称中国最大“十元店”的名创优品。它的开创人是曾经狂怼马云的叶国富,曾经放言:“马云与王健林的赌局,我以为马云必败,假如实体批发输了,我愿替王健林出这个钱。”ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

名创优品到底发明了几奇观?ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

6年全球开店3500家, 一个杯子年赚一千万,一支眉笔一年能卖一亿支,年销售额超170亿,把十元店开到了非洲,还要在100个国度开10000家门店。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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最近,这个中国最大的十元店传出了要上市的音讯,野心果真不小。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

但刀哥觉得,名创优品正面临着创建以来的最大应战,也是来自于全行业的应战。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

1、没有模拟,我们只是在“自创”

名创优品是实体批发业关店潮下逆势增长的异类,在实体批发被唱衰的争议声中,名创优品凭仗6年开店3500家的势头得到了市场认可。但名创优品“剽窃”、“山寨”的烙印不断挥之不去。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

Logo红底白字像极了优衣库;ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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店面装修和设计像无印良品;ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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商品宣称是日本品牌,但实践上都是国产高仿,会在标签的某个角落看到“made in China”的字样。曾经由于把国产高仿货贴上了纯进口标签,遭到了处分;ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在名创优品的店里你还能看到各个大牌化装品的影子;ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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明明是一家不折不扣的中国外乡企业,却偏偏把本人包装的像日本牌子。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

有人说名创优品包装上的日文有的基本就不成句子,但这正是名创优品聪明的中央,中国人又看不懂日文,起到装饰作用就好了。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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开创人叶国富曾在一次公开演讲中表示,“在设计界,历来只是相互自创,没有模拟。”ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

不可承认,这些自创“元素”的确让名创优品在10元店群体里显得设计感十足、鹤立鸡群,固然争议满满,却也是开到哪火到哪,还呈现在韩剧中。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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2、三步致胜,完成百亿级目的

仅仅凭着cosplay就能在关店潮下6年内开店3500家,年营收到达170亿,显然是不可能的,那它是凭什么让消费者为它买单呢?ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

第一步:“日本品牌”,日本设计师背书ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

创建名创优品前,其开创人叶国富运营了一个小饰品品牌“哎呀呀”,一年做下来也能收入个几亿元,但他觉得这个赛道太小,品类越来越窄,容不下他的野心,他的目的是百亿级别。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

后来叶国富去了趟日本,看到了无印良品,得到了启示,由于当时中国没有这样的品牌,而无印良品的产品在中国卖得死贵。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

所以最终他决议做群众的日用百货,先是和一位名为三宅顺也的日本设计师协作,设计了那个撞脸优衣库的logo,取了“名创优品”这个名字,还把品牌设在了日本东京。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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因无印良品、优衣库在中国市场都很有认可度,名创优品很明显借了这两个日本品牌的光,吸收了大量的消费者,构成了宏大的客流量。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

第二步,高性价比,以流量取胜ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油,超低的价钱,买到大牌的颜值,是大局部人选择名创优品的缘由。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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普通的传统批发行业毛利在35%以上,而名创优品的毛利仅仅只要8%的毛利!也就是说,10块钱的产品,名创优品只赚了8毛钱!目前除了它,没有第二家批发店敢这样“玩”!ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

三倍以上的价钱差距就能对用户形成心理上的冲击力。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

这个价位竞争小,假如产品还有一点点风格,能起到很好的用户的留存效果。而且名创优品会与一些知名的优质供给商协作,在产质量量上会比其他同类门店更具优势。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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但名创优品不是单靠价低取胜的,很多人以为这类店盈利形式就是薄利多销,实践上,假如十元店走薄利多销的路子,恐怕当年就死得七七八八了,它的盈利形式,远不止是薄利多销这么简单。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

10元店有个大家都晓得的机密,就是不是一切的产品都卖10元。所以呢,他们赚的是“流量”而非低价。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

说白了,十元店只是个吸收顾客到店的噱头,也就是引流品,只需顾客到店买了其他区域的商品,它才算真正的赚到钱。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

第三步, 庞大SKU和产品快速更新ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

名创优品均匀每家店铺的SKU数量控制在3000个左右,产品线掩盖生活百货、安康美容、创意家居、食品、饰品、纺织品、文体礼品、数码配件、精品包饰和时节性产品十大品类。关于进店的客户而言,总有一款合适你。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

而由于SKU数量庞杂,要保证持续盈利才能的一个重要前提就是商品的快速更新迭代。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

通常状况下,普通店铺的产品流转速度需求3到4个月左右,而名创优品只需求21天,均匀每7天还能上新一次,每次会有若干新产品上架,以此来坚持消费者关于名创优品的新颖感。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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这种高周转率相似于快时髦品牌的打法,其中一个重要的作用就是可以极大减轻库存压力。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在消费者树立了对名创优品的认知之后,名创优品就能够用复购率高、单价低的日常消费品来带动复购率低、单价高的耐用品销售,到达“高频带低频”的效果。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

关于顾客来说,商品的设计和质量不错,价钱却很低廉,进店后总能带几样商品回家。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

3、从模拟到被模拟,10元店出路在哪?

有意义的是,名创优品多年来一直顶着“剽窃”的帽子,往常身后也涌现了大批模拟者,各种“XX优品”层出不穷。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

目前市场上与之类似的有优宿优品、熙美诚品、必多精致百货、优尚诚品等品牌。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

创建较早的则有三福、一伍一拾和名创优品开创人的另一个品牌哎呀呀等。与十年前相比,如今的“10元店”不论是数量、品种还是颜值和质量都有所提升。但是同质化很严重,像最近一年多爆红的NOME。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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蒂芙尼蓝的装修作风,也是逼格满满,商品价钱也很友好,5元的笔、6元的马克杯、一百块左右的家居服、常用的数码配件......再加上抖音的加持,深受年轻人喜欢。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

创建近两年,NOME靠融资狂奔,占领市场的速度也是相当激进,现往常曾经有400多家店,门店普遍散布在一二三四线城市。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

虽然NOME的很多产品都是自行设计研发的,有一定的设计特性,但是它的原创性也是令人堪忧,MUJI的零食袋、三宅终身的包,植村秀的粉底刷、TF的口红......模拟的问题曾经被不少消费者指出。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

仿三宅终身的包ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

这个行业在整个批发市场停止大转型的风口之下,小玩家众多,但同质化严重,一个名创优品站起来,数千个“XX优品”跟上去,从店面作风到产种类类都极尽类似,逛了十家10元店,仿佛在逛一家店。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

且品牌质量良莠不齐,真正被人记住并取得好评的并不多。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

结语:ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

其实无论是名创优品,还是NOME,它们都在很短的时间里发明了批发业的奇观,获得了互联网时期商业形式上的胜利。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

市场下沉将拼多多送去了美国上市,被称为“线下拼多多”的名创优品也要冲击IPO。这个故事会有什么样的结局,还取决于他能不能快速地更新换代,走出“剽窃”的怪圈。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

只要这样才干持久吸收消费者、防止消费者审美疲倦,从而助力“十元店”在批发范畴探究出一套共同的商业形式,寻觅新的出路。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

当今互联网就是一个暴利行业,大多数人都不晓得,所以如今这块蛋糕十分大,很多人就是从事互联网,改动了命运,互联网怎样赚钱,只需会复制粘帖就能够,不需求任何经历,不需求什么文化,运作一些互联网工具,复制粘贴,周薪过万,时间越长收入越高,简单易学,人人都能够做。互联网+时期,你能否想过把上网变成赚钱。假如你目前很迷茫,找不到努力的方向,加微信1379250140,那么这就是你最佳的事业时机。ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

本文出自大众创业网 王妍教练(想创业加微信1379250140)未经允许不得转载。正能量ZNd大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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