李嘉诚:想创业成功必需重视一个最重要因素----人脉

金帝教练金帝教练 创业指导 2019-05-21 20:29:28
李嘉诚:想创业成功必需重视一个最重要因素----人脉SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

无论是销售人员,还是普通的上班族,都需求扩展本人的交际圈子。多个朋友多条路,说不准哪个朋友以后就能用得着,哪怕是一个看起来没什么本领的人,也可能在关键时辰助你一臂之力。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

有一次乔·吉拉德准备向一位批发商行的老板采购汽车,他来到那家批发行时,人家还没有上班。此时,清洁工正在清扫卫生,乔·吉拉德心血来潮,拿洒水器帮清洁工洒水。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!
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就在此时,批发行的老板来了,看到乔·吉拉德这么乐于助人,十分打动,很快乐地接待了他,而且最后买卖也谈成了。谁说创业需要资本,成功需要人脉?没有人脉我们创造人脉,互联网创业最给力的系统,让你创业无忧,年薪百万不是梦,想创业有梦想的朋,,关注围信jindi398我们一起走向巅峰!
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乔·吉拉德总是有认识地去结交朋友,先不谈生意,而是树立友谊,友谊常在,生意自然不成问题。他结交朋友,不全是以客户为选择规范。如俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成不了客户,或许未来会是客户;他本人做不了客户,或许会举荐给其他的客户。即便促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友谊,也是一件好事。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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作为采购员,最忌讳的事情就是画地为牢。关于采购员来说,交际圈只要更大,没有最大。只要不时地扩展我们的交际圈,才干认识更多的人,挣更多的钱。
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乔 · 吉 拉 德 办 公 室 的 大 门 上 贴 着 这 样 一 句 话 “ S e e M o r e People”(见更多的人),是在通知本人,走出这扇门,去见更多的人,接触更多的人。人需求本人强迫本人。当本人找不到觉得、很茫然的时分,不要待在家里,无妨强迫本人进来走走。真正走进来的时分就会发现,客户会一个接一个地呈现。主动去接触更多的人,做到不轻视任何一个人,你就会离胜利越来越近。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

当我们走进舞会,最常看见的情形就是每个人都拿着酒杯,走到不同的人身边,与之握手,交流名片,交谈,然后树立起友谊。而这些也是采购员应该做的。每一个采购员都必需认识到,为了事业的胜利,除了去认识更多的人,我们别无选择。为此我们需求肯定都要认识什么样的人。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!
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我们要认识有影响力的人。认识一个有影响力的人,比我们认识10个普通人更有用,由于一个有影响力的人有十分大的影响范围。通常状况下,具有影响力的人在某一地域待的时间较长,人们认识他,熟习他,而且可以置信他。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!
他们不见得有多胜利,关键在于他们认识的人中,有很多是我们想要认识的。因而,只需我们设法和他们成为朋友,博得他们的信任,我们就可以经过他们认识我们想要认识的人。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!
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为了可以惹起他们的留意,我们需求跟他们停止一对一、面对面的交流,这就需求我们找对机遇,单独和他们说话。
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当我们经过自我引见的方式认识他们以后,接下来就应该努力给他们留下好印象。要给对方留下好印象,并不是纸上谈兵地说本人有多么优秀;相反,这个时分议论本人是次要的,而应该把说话重点放在对方身上。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

这时分,我们能够讯问他们的成就,由于这正是让他们觉得到自豪的事情。同时,我们也可以经过对他们事业的理解,学习他们的经历,来增长本人的见识。值得留意的是,在他们议论本人的事业时,我们要表现出非常感兴味的样子,以至我们能够让他们给我们一些倡议,这会给他们留下极好的印象。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!
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在给他们留下了美妙印象之后,我们不能急于希望他们引见客户给我们认识,这样会显得我们目的性很强。这时分应该是我们表现本人价值的时分,就是让我们所认识的有影响力的人,彼此互相认识,我们就成为了他们之间的桥梁,无形中,我们就成为了这个交际圈的中心人物。作为报答,他们就会主动把他们所认识的人引见给我们,这样我们的目的就到达了。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

作为采购员应时辰牢记,我们的成就永远和我们所效劳的人数成正比,我们的收入也与我们效劳的人数成正比。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

不论在什么时分,假如我们对业绩感到不称心,就必需把焦点放到去认识更多的人上,时辰考虑着怎样去结交新的朋友,怎样去结交比本人胜利的朋友,怎样去结交对本人有所协助的人。只要本人不停地付出,不停地去认识更多的人,协助更多的人,效劳更多的人,我们才干顺利地生长为顶尖的采购员。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

乔·吉拉德开端时收入不高,家庭担负很重,因而,他交友不能花太多的钱。这样倒好,大家以诚相见,以诚共处。乔·吉拉德总是推心置腹地谈他的过去和如今,谈人生与社会。他广博的学识、待人的诚恳,逐步构成一种共同的魅力,使人们乐意与他交友。他的交际圈子也越来越广,上自富豪老板、政界要人,下至小商小贩,以至摆地摊的,都和他“混”得很熟。就这样,有朋友的帮衬,乔·吉拉德在采购这一行业如鱼得水。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!
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无论是企业的运营,还是个体的销售,抑或是其他方面,只需在这个社会中,那么就一定要注重人脉关系的运营。人脉关系关于企业来说是一项非常重要的产业,而关于采购人员来说,人脉关系越广,你接触潜在顾客的时机也就越多。SI2大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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