穷小子13年前预言阿里会成功被嘲笑,后开公司被马云5.4亿收入旗下

创业资讯 2019-06-29 20:51:04

张向东是中国互联网行业的开拓者和先锋人物,创立了中国最大的域名注册系统和云计算服务提供商。.9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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耕耘中国互联网行业23年,张向东可谓见证了这一行业的发展历程。从筚路蓝缕,到如今的硕果累累,他的奋斗经历,也是万千中国企业家的一个缩影。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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初涉互联网,在摸索中前进9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

张向东是北京人,父亲是工程师,母亲是教师,家教严格。在这样的家庭环境下成长的张向东从小一心学习,从小学到中学一直是三好学生,理想是成为爱因斯坦、爱迪生那样最优秀的科学家。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

中学毕业后,张向东如愿以偿地考上了清华大学电子工程系。大学期间,他历任清华大学学生电子学会主席。1989年,由于成绩优异,他获得免试就读清华大学研究生资格。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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从清华大学电子工程系毕业后,他先后在(清华)海华公司、先锋公司、新泰科技等科技公司、电脑公司里面做工程师。中途也和朋友谋划创业,但结果都不令人满意。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

随后几年,张向东额工作地址转向了香港WKK Group王氏港建集团公司,这为他进入互联网行业埋下了源头。1994年前后,互联网开始在中国萌芽,在香港工作的张向东有幸成为中国最早接触互联网的一批人。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

那时候,中国大陆上还没有互联网行业服务提供商,但香港已经初具规模,就这样,张向东一边工作一边学习相关内容和技术。张向东隐隐觉得这将会是一个了不起的东西,所以一直在思考能利用互联网去做什么。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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1996年,张向东辞掉了在香港的工作,和弟弟开始共同创业开办了一个互联网公司——创联通信,这也是中国万网的前身。虽说是做互联网,但那时候具体做啥张向东也不清楚,于是就开始卖电脑。同时,借着卖电脑的机会,兄弟俩开始宣传互联网,帮企业上网,其实也就是帮公司建网站。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

他们原以为互联网是一个生产力的工具,外国的大公司都有网站,但是中国的公司几乎都没网站,这肯定会是一个大市场。张向东自己又在香港学完了相关的技术,有市场又有技术,只需要坐等营收就好了。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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但是,那时候的中国的企业对互联网还没有特别明确的概念,没有意识到它的力量,几乎都在持观望态度。这就导致了兄弟俩在跟大公司推销这一业务时特别艰苦,他们虽然认可这个事物,但兴趣都不高。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

熬了半年多,公司几乎没有什么订单,加上成立后的各种支出,财务开始紧张起来。到了1996年底时,公司基本没钱了。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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就在张向东为公司的新业务点发愁时,域名这个词进入了他的视线。那时候有几家公司在委托他们帮忙注册域名,慢慢的越来越多的人找上来了,张向东意味到了这是个机会。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

就在张向东准备紧锣密鼓加油干时,发生了一件大事:许多熟悉的中国品牌全被抢注了。张向东敏感地意识到这件事不简单,赶紧给报纸写了文章,第二天就上报了,随后也有很多地方爆出来互联网域名被抢注了。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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张向东一时间也不知道应该如何解决这件事,他赶紧联合专家、学者,很多知识产权界的朋友、大企业负责知识产权或商标的人,开展了一个大型的研讨会。这为万网打翻身仗埋下了种子,也为公司塑造了一个好名声。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

会议的最后决定:宁可打官司也不和抢注者交易。因为按照域名的注册规则,注册者需要每两年付费更新一次,否则就会失效,如果抢注者迟迟卖不出去域名,那么这个域名就像个烫手山芋一样,一直烧钱。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

张向东打算只要对方一停止付费就把域名抢回来,就这样,他们花了一晚上时间抢回来了几百个域名。张向东当时抢回来的那些域名现在都非常昂贵,但那时,张向东还是决定按照统一规定的价格归还给了企业,万网的声誉自此越来越响。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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张向东说,当企业在发展的时候,一开始可能也没有很大的优势,都是依靠后来一点一滴的积累。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

在发展域名注册业务的同时,张向东觉得仅仅靠这一个业务是无法做大做强的。他开始到处寻找可以发展的业务点。终于,美国NSINetwork Solutions公司成为他选中的又一个机会。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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当时域名的“.com”都是在这个公司注册,如果能搭上这艘大船,肯定可以促成万网的大进步。1997年,张向东的机会来了,美国NSI Network Solutions公司来中国访问,张向东跟他们的领导进行沟通,简单万网的业务,并告诉他万网已经已经帮客户通过NSI注册了大概800多个域名。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

说完以后,张向东心里也没底,他不知道这样能不能拿到与美国公司的合作机会。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

过了整整两个礼拜,张向东才接到NSL的电话:他们决定设立万网为首席合作伙伴。当时NSI公司在整个亚洲仅发展了四家首席合作伙伴,万网是其中之一。虽然市场上已经有竞争对手在模仿万网,但至此,万网已经走在了前面。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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万网的快速发展,引起了投资界的注意。90年代,万网获得了IT界的风险投资,IDG资本给了他们50万美金。到2000年时,万网从NewBridge Capital又融资1000万美元。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

有了钱,万网开始放开手脚干。张向东带着万网做了很多市场营销活动,基本上适应了中国当时火热的互联网创业状态。在2000年的时候,没想到一年从几百个一下就上万,一年成长平均4倍,两年就16倍,公司内部就疯狂了。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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好景不长,行业的冬天来了,市场开始对互联网有了很大的怀疑。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

虽然万网在冬天来临前融到了不少钱,但也没有剩下多少。随着后来花销越来越大,万网剩下的钱只能够支持万网再活6个月。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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那时,万网的董事会天天“打架”。代表New Bridge Capital的CFO和万网收购的另一个团队的代表,加上张向东这些老居民,投资人给的压力很大,董事会开会的时候大家也都黑着个脸,公司快走向灭亡边缘了。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

到了2001年,万网做了一件事,将公司从死亡线上拉了回来:那就是开源节流,尽可能地控制成本。两层办公楼也变成了一层,张向东拿着财务报表一项一项地去看,办公室租金、员工工资、通讯费、交通费……看哪个地方能够减下来。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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到了年底时,万网的账上还剩下100万美金。虽然公司哀鸿遍野,但在那个裁员、倒闭成潮的大环境下,他们还是活下来了。行业寒冬已过,熬下来的基本都已经成为了行业的佼佼者。所以万网在那个行业里已经成为了老大,财务情况也稳定了下来。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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公司稳定后,张向东开始解决在过去发展中所暴露出来的问题:技术跟不上需求。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

针对这一点,张向东在2003年开始加强整个体系建设,包括技术的更新、更好的解决方案以及自己开发的内容。成功地大幅提升了用户体验,由此奠定了万网在市场上的好口碑。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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好口碑的保持,一方面体现在经营理念,不去欺诈。比如刚才之前所做的,按照统一价格将域名卖给企业。另外一方面是注重于客户服务体验。让客户感觉到公司真的是努力在为他们服务。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

到了2005年。互联网三大公司在2000年就已经上市并且规模比万网成长得快。虽然万网从寒冬中活下来了,并且在这个细分领域做得很好,但张向东一直在思考怎样成为一个很值钱的大公司。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

于是,张向东带着万网做了一个买卖网,实际上买卖网跟阿里巴巴的B2B业务很相似,一开始也做得很好,但是设立了一个不太现实的目标,就是当年实现盈利。虽然融到了很多钱,但也稀释了股权,导致很多战略性的、比较冒险的尝试,都难以推进。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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最后,买卖网当年亏了一千多万。投资者不希望公司财务上利润降低,因此后来买卖网只能节省支出,减速运行,一直坚持到后来与阿里巴巴合并。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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2006年,万网拿到了中国第一张非国有企业非电信运营商的增值电信运营牌照。在这十周年之际,万网的盈利已经很可观了,一年能够达到几千万的利润,账上已经积累了好几亿的资金。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

也是在这一年,张向东作为创业者走上了《赢在中国》的舞台。和中国B2B模式的先行者郭凡生有了一次激烈的交锋,郭凡生创立慧聪网比阿里巴巴早7年,在市场中的地位大概相当于目前的阿里巴巴。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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当时,张向东的观点被评委无情否定后,他做出了一个大胆的语言,他对同为评委的郭凡生说:他本人不看好慧聪网,未来商业模式做的最好的会是阿里巴巴。此话一出,张向东招来哄堂大笑。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

郭凡生直言:我都已经这么成功了,你都不相信我,反而要相信一个不如我成功的马云。那凭什么要让我相信你?9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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很多人拿他当笑话,他却硬生生把自己活成了神话,10年后他打造了将万网打造成了中国规模最大的互联网服务器域名运营商。并一报当年之仇。在2011年慧聪网域名注册服务商时,万网公司将慧聪网域名进行封停,导致慧聪网多地客户长达4个小时不能正常访问。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

做了这么多年,张向东知道自身的局限性在哪里。所以,万网投了很多钱去朝着云计算这个方向做深度开发。但由于走了微软的路线,导致产品出现问题也没法解决,因为底层是微软。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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没办法,张向东开始寻求国内的互联网公司的合作机会。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

2009年,万网和阿里巴巴搭上了线。虽然阿里巴巴已经是一个很大的互联网公司了,但万网这边有一些核心的技术,于是,两家走到了一起,一起开始做一个项目,叫AH-CLOUD。就是阿里巴巴-HiChina Cloud。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

后来,万网决定上市,阿里巴巴也为其找好了最好的财务顾问和投行。按照计划,万网将于2011年圣诞节前在美国纳斯达克上市,可惜突然遭遇阿里巴巴的私有化进程,计划搁浅。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

到2012年阿里巴巴私有化完成,此时如果要独立上市的话,万网可能还要再等一两年。经过讨论,万网决定并入阿里集团,随阿里巴巴共同上市。就这样,万网在2013年把剩余的全部股份都以5.4亿元的价格卖给了阿里巴巴9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

之后,张向东逐渐谈出万网,进入软银集团开始做投资人,如今创立风险投资公司“颉羿资本”,专心帮助创业者成长。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

大多数成功的创业者都是因为他们杰出的成就被大众所熟知,殊不知背后经历了多少鲜为人知的困境。9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

文章来源:新加坡国立大学EMBA、百度百科、金名网、财经洋葱圈、供港蔬菜、创新创业中关村、WOW新加坡、新加坡鱼尾文、南洋电商观察、硅谷天使会SVCAngel、北京时间,作者Helen 财经人物第一线9UJ大众创业网 - 助力中国创业者成功!

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